Hay lugares donde los negocios se cierran antes de que llegue el primer trago. Donde la conversación fluye sin agenda visible, donde el tiempo se dilata de una forma que ninguna sala de juntas puede replicar. El Club de Golf México es uno de esos lugares. Y Pedro Morán, su Director de Golf, lo sabe mejor que nadie.

Morán llegó a este rol con algo que pocos directivos pueden presumir: la capacidad de leer a una persona no por lo que dice, sino por cómo juega. Porque en el golf, según él, todo se revela.

What the Fairway Reveals

“Juegas al golf en base a tu personalidad”, dice con la convicción de quien ha observado miles de rondas. “Si eres paciente, si eres nervioso, si eres agresivo, si ayudas a los demás a buscar la pelota. Cómo juegas al golf dice mucho de ti.”

Es una afirmación que va mucho más allá del deporte. En un mundo donde la primera impresión se construye en segundos y los filtros sociales son cada vez más elaborados, el campo de golf funciona como un detector de carácter. Cuatro o cinco horas en las que la máscara, inevitablemente, cae.

“Se aprende mucho más de una persona en el campo que en el bar”, añade. “Al final estás en un ambiente relajado, tienes más tiempo, y es más fácil empatizar con alguien jugando al golf que no tras una mesa.”

Esto no es romanticismo deportivo. Es estrategia social de alto nivel, codificada en tradición.

The Social Architecture of a Club

El Club de Golf México no es solo un campo. Es una infraestructura de confianza. Morán lo describe con precisión quirúrgica: “El hecho de que alguien sea socio de tu mismo club ya te genera una cierta confianza. Ya tienes ahí una barrera rota: este señor le conozco, ha pasado el mismo filtro que yo.”

En una época donde la credibilidad se construye lentamente y el acceso real sigue siendo la moneda más valiosa, pertenecer al mismo club es una forma de aval tácito. No necesita explicación. No necesita currículum. La pertenencia habla por sí sola.

“Tenemos muchos socios que gran parte de sus clientes son del mismo club”, confirma. Y esa estadística, más que cualquier otra, revela la verdadera naturaleza del lugar.

A Game Reborn

La pandemia fue, paradójicamente, el mejor momento que le pudo pasar al golf. Morán lo reconoce sin ambigüedad: “Hasta que no llegó la pandemia, sí teníamos un futuro incierto. Llegó la pandemia y el golf es al aire libre, y eso se empezó a valorar más.”

La generación que había dado la espalda al deporte —demasiado lento, demasiado formal, demasiado rígido— descubrió en el confinamiento el valor de los espacios abiertos. El teletrabajo hizo el resto: sin horarios fijos, sin oficinas obligatorias, el campo de golf se convirtió en la nueva sala de reuniones.

“Mucha gente joven, empresarios jóvenes, también vienen aquí a hacer negocios. Las nuevas generaciones se han dado cuenta que lo de cerrar el negocio en golf es mejor.”

Pero Morán no idealiza. Sabe que la reinvención del golf exige sacrificios protocolarios. Las normas de etiqueta se han relajado. Los formatos se han acortado. Los simuladores y el TopTracer han democratizado el acceso. “El golf no se puede quedar atrás. No puede perder la esencia, pero se tiene que acercar a la gente.”

Mexico’s Untapped Potential

Hay una conversación más grande que Morán quiere tener: la de México como destino de golf internacional. Y en ese tema, su diagnóstico es claro: el país tiene todo, pero aún no se lo cree del todo.

“Riviera Maya, Vallarta, Los Cabos son destinos espectaculares. México tiene una oportunidad muy importante. Por su situación geográfica, por su cultura, por su gastronomía, por sus playas, por sus campos de golf.”

Lo que falta, según él, es narrativa. La industria aún no se ha consolidado como tal. Y mientras eso no ocurra, el potencial seguirá siendo exactamente eso: potencial.

Al mismo tiempo, hay una aspiración interna que le ocupa tanto como la internacional: “Me gustaría que el golf creciera sin perder su esencia. Que no se convierta solo en algo meramente exclusivo. Que se amplíe el abanico.”

Un deporte que, al mismo tiempo, preserve lo que lo hace singular y abra sus puertas. La tensión entre exclusividad y expansión no es nueva. Pero pocas personas la articulan con tanta claridad como Pedro Morán, desde un club que lleva décadas navegando ese equilibrio con elegancia.

A Wealthy Note

El golf siempre ha sido el idioma secreto de quienes saben que los mejores negocios no se hacen en una sala. Pero lo que Pedro Morán describe va más allá del networking: es una filosofía del carácter, una forma de selección natural donde la personalidad se impone al título. En The Wealth, entendemos ese lenguaje. Los que pertenecen, ya lo saben.

Ve la entrevista completa aquí: https://www.youtube.com/watch?v=55HbyIgUlmg

Descubre más sobre The Circle aquí: https://thewealthdigital.com/en/the-circle/

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